《大客户销售成长之路》源自惠普经典销售培训体系。惠普素有”IT界黄埔军校”之称,惠普的销售,尤其是大客户销售在业内是首屈一指的。这套课程来自惠普几万名销售市场的数据支持,经过多年反复总结、实践和验证之后得以形成。
课程目录
初阶篇
00发刊词_一个卓越销售是怎样炼成的?.mp3
00发刊词_一个卓越销售是怎样炼成的?.pdf
01卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
01卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf
02什么是满足客户需求的销售方法?.mp3
02什么是满足客户需求的销售方法?.pdf
03准备:如何收集信息,把握真正的销售机会?.mp3
03准备:如何收集信息,把握真正的销售机会?.pdf
04开场:客户为先,他想达成什么?.mp3
04开场:客户为先,他想达成什么?.pdf
05寻问:如何探寻需求背后的需求?.mp3
05寻问:如何探寻需求背后的需求?.pdf
06说服:FABE-用利益和证据说服客户.mp3
06说服:FABE-用利益和证据说服客户.pdf
07达成:收获承诺促进成交.mp3
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08一开口客户就拒绝你,怎么办?.mp3
08一开口客户就拒绝你,怎么办?.pdf
09顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(上).mp3
09顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(上).pdf
10顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(下).mp3
10顾客对你的提议有顾虑,怎么办?(下).pdf
11你的形象价值百万.mp3
11你的形象价值百万.pdf
中阶篇
00导论卓越销售的三大基石——ASK模型.pdf
00导论卓越销售的三大基石——ASK模型.mp3
00发刊词一个卓越销售是怎样炼成的?.pdf
00发刊词_一个卓越销售是怎样炼成的?.mp3
01什么是大客户销售?.mp3
01什么是大客户销售?.pdf
02如何选择和梳理大客户?.mp3
02如何选择和梳理大客户?.pdf
03如何定位大客户销售的角色?.mp3
03如何定位大客户销售的角色?.pdf
04大客户销售的三个层次(上).mp3
04大客户销售的三个层次(上).pdf
05大客户销售的三个层次(下).mp3
05大客户销售的三个层次(下).pdf
06营销策略转变原则—以客户为中心.mp3
06营销策略转变原则—以客户为中心.pdf
07营销策略转变原则—更加看重知识和创新.mp3
07营销策略转变原则—更加看重知识和创新.pdf
08营销策略转变原则——业务关系的确立.mp3
08营销策略转变原则——业务关系的确立.pdf
09营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.mp3
09营销策略转变原则——加强和保持与客户的联系.pdf
10如何制定大客户营销战略?.mp3
10如何制定大客户营销战略?.pdf
11如何利用SCORE评估客户竞争形势?.mp3
11如何利用SCORE评估客户竞争形势?.pdf
12大客户销售策略——进攻型策略.mp3
12大客户销售策略——进攻型策略.pdf
13大客户销售策略——防守型策略.mp3
13大客户销售策略——防守型策略.pdf
14大客户销售策略——决策树形图.mp3
14大客户销售策略——决策树形图.pdf
15关系为何如此重要?.mp3
15关系为何如此重要?.pdf
16如何向客户陈述你的价值主张?.mp3
16如何向客户陈述你的价值主张?.pdf
17大客户销售如何分配时间和精力?.mp3
17大客户销售如何分配时间和精力?.pdf
18如何制定大客户营销计划?.mp3
18如何制定大客户营销计划?.pdf
知识加餐如何与采购进行价格谈判?.pdf
知识加餐_如何与采购进行价格谈判?.mp3
高阶篇
01销售文化_建立销售文化的实用步骤.mp3
01销售文化建立销售文化的实用步骤.pdf
02销售文化如何避免公司资源个人化.pdf
02销售文化_如何避免公司资源个人化.mp3
03员工激励|员工激励的8大基本原则.pdf
04员工激励如何做好员工的精神激励.pdf
04员工激励|如何做好员工的精神激励.mp3
05员工激励00后、90后销售的游戏化管理.pdf
05员工激励|00后、90后销售的游戏化管理.mp3
06销售预测B2B销售漏斗的两个关键要素.pdf
06销售预测|B2B销售漏斗的两个关键要素.mp3
07销售预测明确销售阶段与关键环节.pdf
07销售预测|明确销售阶段与关键环节.mp3
08销售培训如何做好销售团队的培训.pdf
08销售培训|如何做好销售团队的培训.mp3
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