如何为2023年制定成功的TikTok营销策略

Tik Tok的力量不容小觑。除了是许多青少年选择的拖延工具外，该应用程序还对现代世界的声音和文化产生了深远的影响——各地精明的企业都希望通过 TikTok 营销来参与其中（当然还有金钱）。

TikTok上很多最大的品牌时刻都是偶然的。2020 年秋季，在内森·阿波达卡（Nathan Apodaca）乘坐长板上班启动#DreamsChallenge后，Ocean Spray 的销量和 Fleetwood Mac 流飙升。

但别担心。即使你不是那些意外跌入 TikTok 成名的幸运品牌之一，你仍然可以在平台上建立成功的形象。继续阅读以了解如何为 TikTok 开展业务、如何应对 TikTok 影响者营销等等。

更像是视觉学习者？从我们对 TikTok 营销的简短视频介绍开始

什么是Tik Tok营销？

TikTok 营销是使用 TikTok 推广品牌、产品或服务的做法。它可以包括不同的策略，例如影响者营销、TikTok 广告和创建有机病毒式内容。

TikTok营销可以帮助企业：

提高品牌知名度

建立参与社区

销售产品和服务

获取客户和受众的反馈

提供客户服务

向目标受众宣传产品和服务

以下是 TikTok 上使用的三种主要营销品牌类型。

Tik Tok网红营销

TikTok影响者营销是该应用程序生态系统的重要组成部分。像Charli D'Amelio，Addison Rae和Zach King这样的超级明星可以对企业的成功产生巨大影响（每天有数千万用户观看他们的内容）。

但是，成功的营销不需要高调的影响者 - 尝试发现冉冉升起的新星，或你的利基市场中的影响者。例如，一个位于温哥华的小型化妆品品牌可能会搜索#vancouvermakeup标签，并找到像莎拉麦克纳布这样的有影响力的人。

创建自己的Tik Tok

此选项为你提供最大的自由。为你的品牌创建一个商业 TikTok 帐户（继续滚动以获取详细的分步说明）并开始制作你自己的有机内容。

这里的天空确实是极限——你可以发布从炫耀产品到日常生活视频再到舞蹈挑战的所有内容。花一些时间滚动浏览“为你推荐”页面以获取灵感。

Tik Tok广告

如果你正在寻找一个开始的地方并有一些钱可以投资，就是这样——TikTok 的网站充满了开始在 TikTok 上投放广告的品牌的成功故事，包括 Aerie、Little Caesars 和 Maybelline。与Facebook和Instagram类似，TikTok广告的成本基于竞价模型。

查看我们在 TikTok 上投放广告的完整指南，了解更多信息。

如何设置面向企业的Tik Tok

TikTok 在 2020 年夏天开设了 TikTok 商业中心，并在几个月后推出了 TikTok Pro。

最初，两者之间存在区别——一个是针对企业，另一个是针对精通增长的创作者——但由于两个中心提供了几乎相同的见解，TikTok 最终将它们结合起来。

现在，TikTok for Business是唯一的出路。借助企业帐户，你可以向个人资料添加更多信息，并访问实时指标和受众洞察。

如何创建 TikTok 企业帐户：

转到你的个人资料页面。

打开右上角的“设置和隐私”选项卡。

点按管理帐号。

在“帐户控制”下，选择“切换到企业帐户”。

选择最能描述你帐户的类别 - Tiktok 提供从艺术和手工艺到个人博客到健身到机械和设备的类别。

从那里，你可以将商业网站和电子邮件添加到你的个人资料中，然后你就可以开始了。

如何在Tik Tok上做广告

在 TikTok 上制作官方广告（换句话说，直接向 TikTok 付费进行营销）是吸引更多人关注你的内容的可靠方式。你没有抓住影响者合作伙伴关系可能失败的机会。

Tik Tok上可用的广告类型

我们之前已经写过所有不同类型的 TikTok 广告，但这里有一个快速而肮脏的 101。

信息流广告是你自己制作的广告。信息流广告的类型包括图片广告（类似于广告牌）、视频广告（如电视广告）和激发广告（提升你已有的内容，使其显示在更多用户的动态中）。还有手拍广告和轮播广告，分别只能通过TikTok的受众网络和News Feed应用程序获得。

自管理品牌的广告可能看起来像信息流广告，但与 TikTok 销售代表合作的用户可以使用其他格式（你可以与他们联系，看看你是否合适）。

额外的广告格式包括 Topview 广告（它们在你首次打开应用程序时播放并且无法跳过，例如 Youtube 广告）、品牌标签挑战（与你的品牌相关的可操作主题标签）和品牌效果（如贴纸和过滤器）。

这是微软赞助的品牌标签挑战的一个例子。虽然#StartUpShowUp标签下的一些视频是由该品牌付费的，但其他用户（如上面的用户）很快就赶上了这一趋势，免费为微软做广告。

如何制作Tik Tok广告账号

如果你计划在 TikTok 上投放广告，则需要为 TikTok 广告管理工具创建一个广告帐户。

为此，请访问 ads.tiktok.com，单击立即创建并填写你的信息。（这只是基础知识：国家、行业、公司名称和联系信息。

如何制定Tik Tok营销策略

TikTok 趋势似乎是随机的——还记得 2021 年夏天接管 TikTok 的成人游泳趋势吗？而且没有万无一失的营销策略。不过，你可以采取一些合法的步骤来帮助你的企业在应用程序上杀死它。

以下是制定 TikTok 营销策略的方法，该策略旨在适应你的 TikTok 旅程。

熟悉Tik Tok

以与Instagram或Facebook营销相同的方式进行TikTok营销是错误的。TikTok 是一个完全不同的社交网络，具有独特的趋势、功能和用户行为。

花一些时间被 TikTok 视频吸引（初学者，从这里开始）。探索 TikTok 应用程序上可用的不同功能，并注意哪些滤镜、效果和歌曲正在流行。请留意品牌标签挑战，它基本上涉及歌曲、舞蹈动作或成员被要求重新创建的任务（基本上，TikTok 对用户生成内容的旋转）。也不要忽视TikTok的二重奏功能。

也阅读 TikTok 算法。了解 TikTok 如何在“为你推荐”选项卡中排名和显示视频可以为你的内容、主题标签和参与策略提供信息。

在此处获取有关算法如何工作的完整信息。你还可以通过在 TikTok 商业学习中心参加课程来复习 TikTok 的所有内容。

定义目标受众

你希望在 TikTok 上接触到谁？在开始创建内容之前，请了解 TikTok 的人口统计数据，并确定可能对你的品牌感兴趣的人。

TikTok 最受青少年欢迎，但将 TikTok 写成青少年应用程序是错误的。这群20-29岁的人紧随美国的青少年之后。在中国，“魅力”表明，时尚只会随着年龄的增长而变得更好。希望扩大你在印度的业务范围？你可能需要重新考虑。自 2020 年 6 月以来，该视频共享应用程序已被禁止。

在Statista查找更多统计数据

花一些时间研究你在其他社交媒体平台上的受众，并在 TikTok 上寻找重叠。但不要排除新的或意想不到的受众。你当前的受众可能不在 TikTok 上，但平台上可能存在兴趣相关或略有不同的子组。例如，儿童图书出版商的受众可能包括LinkedIn上的作者、Instagram 上的读者和 TikTok 上的插画家。

一旦你锁定了潜在受众，请研究他们喜欢和参与的内容类型。然后开始为你的品牌集思广益。

执行竞争性审核

你的竞争对手在Tik Tok上吗？如果是，你可能会错过该行动。如果他们不是，TikTok可能是获得竞争优势的一种方式。

无论你的竞争对手是否在平台上，请找到至少三到五个类似的品牌或组织，看看他们在应用程序上做什么。尝试从对他们有用的和无效的方法中学习。如果有帮助，请使用 S.W.O.T. 框架来确定每个竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。

由于 TikTok 是一个以创作者为主导的平台，因此不排除在本次练习中包括 TikTok 明星和影响者。寻找专门从事你的专业领域的人物，从化妆品到医学或教育和文学。

在我们的社交媒体上运行竞争分析的完整指南（包括免费模板）中了解更多信息。

设定与业务目标一致的目标

你可以创建 TikTok 只是为了好玩，但最好牢记可以与你的整体业务目标相关的目标。

无论你是计划吸引新的受众、改善品牌形象、提高产品知名度，还是通过互动建立更牢固的客户关系，都必须提供理由来支持你的努力。考虑使用 S.M.A.R.T. 目标框架或其他模板来设定以下目标：具体、可衡量、可实现、相关和及时。

与大多数社交平台一样，TikTok 为企业帐户提供分析。要访问你的 TikTok 分析，请执行以下操作：

转到你的个人资料页面，然后点击右上角的三条水平线。

轻点“创作者工具”，然后点按“分析”。

浏览仪表板并找到可用于衡量目标的指标。

阅读我们的 TikTok 分析完整指南。

定期发布

制作内容日历并坚持下去是成功的社交媒体策略的关键。你的 TikTok 内容日历看起来类似于现实生活中的日历，但你将计划“上线”或“新视频”等内容，而不是“与爸爸共进晚餐”和“狗的半个生日”。有很多工具可以帮助你入门（我们创建了一个免费的社交媒体日历模板）。

跟踪你的进度

分析不仅是在 TikTok 上进行营销的完美起点：它们也是衡量你的策略是否有效的简单方法。每月至少检查一次，看看你是否达到了你的目标。

如果你不是，可以考虑测试不同类型的视频——也许 Arkells 的明显广告不如音乐家用鼓槌击乐团成员的视频那么引人注目（这些 TikTok 的观看次数分别不到 600 次和超过 140 万次）。

你可以使用社交媒体报告跟踪进度。

创造实验空间

没有在 TikTok 上病毒式传播的公式（但你可以按照我们尝试过的提示来增加你的几率）。

在你的 TikTok 营销策略中留出空间，发挥创意、享受乐趣并顺其自然。

在这段视频中，温迪跳上了 2021 年炫耀错综复杂的食品储藏室组织例行程序的趋势（相当短暂，但很热）：

如果有什么失败了，从中学习并继续下一个实验。如果你的品牌最终意外地像Ocean Spray或Wendy's一样流行起来，请充分利用它。开个玩笑。不要打算在 TikTok 上被太认真对待。

如何轻松管理你品牌的 TikTok 形象

使用Hootsuite，你可以管理你的TikTok形象以及所有其他社交媒体资料。（Hootsuite可与TikTok，Instagram，Facebook，Messenger，Twitter，LinkedIn，Pinterest和YouTube合作！

通过一个直观的仪表板，你可以轻松：

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衡量你在平台上的成功

我们的 TikTok 调度程序甚至会推荐发布你的内容的最佳时间，以获得最大的参与度（你的帐户独一无二！